Responsable des ventes B2B international

Cette PME suisse de haute technologie développe des solutions de pesage et de mesure numériques d'une grande précision, fiables et durables. Tournée vers l'innovation et l'industrie 4.0, elle accompagne une clientèle internationale avec des systèmes intelligents conçus sur mesure. Employeur engagé, elle réunit des expert-e-s passionné-e-s et offre des responsabilités réelles dans une structure à taille humaine. Elle recherche un-e Responsable des ventes B2B à l'international pour prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et piloter une petite équipe de deux personnes en vente. Dans une entreprise en pleine croissance, ce rôle clé offre une grande visibilité et un environnement de travail dynamique et motivant.

Vos tâches chez votre nouvel employeur

• Vous menez une prospection outbound active sur tous les canaux, du cold calling à LinkedIn, pour décrocher de nouveaux clients B2B dans l'industrie
• Vous identifiez les décideurs et décideuses clés au sein des comptes stratégiques et nouez avec eux des premières relations solides et durables en Suisse et à l'international
• Vous construisez et pilotez un pipeline robuste d'opportunités qualifiées à forte valeur, en maîtrisant des cycles de vente longs et complexes
• Vous menez et motivez une équipe de deux commerciaux, en veillant à l'alignement des priorités et à des performances au plus haut niveau
• Vous analysez les besoins des prospects, qualifiez les leads selon leur potentiel et partagez des insights chiffrés sur le marché et les attentes clients
• Vous entretenez la relation avec vos key accounts existants et augmentez votre part de leur business grâce à une approche de conseil proactive

Vous offrez à votre nouvel employeur

• Vous disposez d'une formation commerciale ou technique solide, par exemple une formation supérieure en économie, en vente ou en ingénierie
• Vous justifiez d'expérience concrète en vente B2B ou en key account management, et connaissez le secteur tech ou industriel
• Vous parlez couramment anglais et allemand, et une bonne connaissance du français constitue un atout très apprécié
• Vous travaillez avec aisance dans des CRM comme Salesforce, HubSpot ou Microsoft Dynamics ainsi qu'avec LinkedIn Sales Navigator
• Vous avez l'âme d'un-e chasseur-euse : la prospection à froid vous stimule, un refus ne vous arrête jamais et vous carburez aux objectifs et aux belles victoires commerciales

Vous pouvez également profiter des avantages suivants

• Un rôle clé au cœur de la stratégie de croissance, avec une influence directe sur le développement commercial de l'entreprise
• Des solutions technologiques de pointe, reconnues pour leur précision, qui facilitent l'ouverture de nouvelles portes chez les clients
• Vous prenez la responsabilité d'une petite équipe de vente et de service et façonnez activement sa manière de travailler
• Des opportunités de formation adaptées à vos besoins et des projets passionnants dans un environnement en constante évolution
• Vous évoluez dans un contexte international, au contact de clients industriels et logistiques dans de nombreux pays

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