Responsable des ventes

Entreprise B2B spécialisée dans l’éclairage, cette société développe et distribue des solutions globales combinant design, performance et efficience énergétique pour différents types de bâtiments et d’infrastructures. Portée par l’innovation, la qualité et la durabilité, elle privilégie une approche orientée conseil, une forte proximité avec la clientèle et des partenariats solides au sein du secteur électrotechnique. Employeur moderne, elle offre un cadre de travail flexible, collaboratif et axé sur les résultats. Dans le cadre de son développement, elle cherche aujourd’hui un / une Responsable des ventes à 100% pour renforcer sa présence en Suisse romande, définir la stratégie régionale et développer son portefeuille clients.

Vos tâches chez votre nouvel employeur

• Vous élaborez et mettez en œuvre la stratégie commerciale en Suisse romande, atteignez les objectifs fixés en termes de chiffre d’affaires et de marge, identifiez les segments prioritaires et développez un pipeline structuré et fiable.
• Vous détectez de nouvelles opportunités, qualifiez les prospects, préparez les offres et concluez des accords durables avec une clientèle B2B diversifiée : grossistes, installateurs, prescripteurs et maîtres d’ouvrage.
• Vous entretenez des relations solides avec le portefeuille existant et contribuez activement à en accroître la valeur par une approche personnalisée et proactive.
• Vous collaborez de près avec les départements marketing, service client, planification et R&D, afin de coordonner campagnes locales, démonstrations, essais produits et retours terrain pertinents.
• Vous organisez vos visites clients de manière autonome, assurez une présence constante sur le terrain, animez votre réseau en Suisse romande et transmettez vos résultats et prévisions à la direction commerciale.
• Vous préparez le développement régional à long terme en posant les fondations d’une future équipe : définition des rôles, mise en place des processus, du reporting et des standards de qualité de service.

Vous offrez à votre nouvel employeur

• Vous êtes titulaire d’une formation technique (par ex. en électronique), idéalement complétée par un diplôme en vente ou en commerce.
• Vous justifiez d’une expérience confirmée dans le développement commercial B2B en Suisse romande, de préférence dans le domaine de l’électrotechnique.
• Vous maîtrisez le français à l’oral comme à l’écrit, possédez de bonnes connaissances de l’allemand, et l’anglais représente un atout supplémentaire.
• Vous utilisez aisément un CRM, la Suite Office ainsi que les outils modernes de prospection.
• Vous faites preuve d’un esprit entrepreneurial, d’un excellent sens du service, d’une forte capacité de négociation et d’un relationnel fluide, avec une approche pragmatique et orientée solutions.

Vous pouvez également profiter des avantages suivants

• Possibilité unique de développer un ancrage stratégique en Suisse romande, en lien direct avec la direction et les responsables régionaux.
• Mise à disposition d’un véhicule de fonction, également utilisable à titre privé, pour vos déplacements professionnels et personnels.
• Cadre de travail flexible avec option hybride/homeoffice, garantissant autonomie, efficacité et équilibre entre vie professionnelle et personnelle.

Saisissez cette opportunité et envoyez votre candidature dès aujourd’hui !