Représentant commercial / Représentante commerciale externe - Automation industrielle

Entreprise industrielle spécialisée dans les technologies de contrôle des fluides, du mouvement et de l’automatisation. Elle développe des solutions techniques telles que des systèmes pneumatiques et des composants de contrôle destinés à différents secteurs industriels. Active à l’international, elle mise sur l’innovation, la proximité avec ses clients et le développement de solutions adaptées aux applications industrielles. Afin de compléter son équipe, elle est à la recherche d'un/e Représentant/e commercial/e externe à 100%. 

Vos tâches chez votre nouvel employeur

• Vous développez et gérez un portefeuille de clients stratégiques sur votre territoire.
• Vous identifiez de nouvelles opportunités commerciales, aussi bien auprès des clients existants que de nouveaux prospects.
• Vous prenez en charge l’ensemble du cycle de vente, de l’identification du besoin jusqu’à la conclusion du contrat.
• Vous construisez des stratégies commerciales adaptées aux besoins de chaque client afin d’augmenter le chiffre d’affaires et la satisfaction client.
• Vous partagez les informations recueillies sur le marché et auprès des clients afin de contribuer au développement des solutions de l’entreprise.
• Vous assurez un suivi régulier de vos comptes et entretenez une relation de proximité avec vos interlocuteurs.
• Vous gérez les négociations commerciales, les prix et les contrats en collaboration avec les différents services internes.
• Vous analysez les besoins et problématiques techniques de vos clients afin de leur proposer des solutions adaptées.
• Vous collaborez étroitement avec les équipes produit, marketing, opérations et support technique.
• Vous assurez une gestion rigoureuse de votre activité et de votre pipeline commercial dans Salesforce.

Vous offrez à votre nouvel employeur

• Vous disposez d’une formation technique vous permettant de comprendre les applications et problématiques industrielles de vos clients.
• Vous bénéficiez d’au moins 3 ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement dans une fonction de Key Account Manager ou de gestion de territoire.
• Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions techniques et le développement de relations commerciales à long terme.
• Vous maîtrisez parfaitement le français et disposez d’un bon niveau d’anglais professionnel, la connaissance de l'allemand constitue un avantage.
• Vous connaissez idéalement le marché suisse et le secteur de l’automatisation industrielle / pneumatique.
• Vous êtes orienté·e résultats et savez transformer les besoins de vos clients en opportunités commerciales concrètes.
• Vous êtes reconnu·e pour votre excellent sens de la communication et votre capacité à convaincre différents interlocuteurs.
• Vous êtes à l’aise dans un rôle combinant acquisition de nouveaux clients et développement des comptes existants.
• Vous êtes autonome, proactif·ve et capable de prendre des décisions rapidement.

Vous pouvez également profiter des avantages suivants

• Vous bénéficiez d’une grande autonomie dans l’organisation de votre activité et de votre secteur.
• Vous évoluez dans un environnement international et industriel stimulant.
• Vous profitez de responsabilités variées avec un impact direct sur le développement de l’entreprise.
• Vous pouvez compter sur le soutien de collègues expérimentés disposant d’une forte expertise technique et commerciale.

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